Une épargne rentable qui a du sens
Après avoir émergé sur les marchés anglo-saxons, le financement par la foule séduit les investisseurs français depuis plus de cinq ans. Un marché qui a atteint sa maturité et n’est plus anecdotique. Il représente aujourd’hui une solution de financement alternative et complémentaire aux canaux traditionnels. Digital par essence, il a permis une démocratisation du financement tout en étant rémunérateur : les taux d’intérêts proposés sont compris entre 8,0 % et 12,0 %.
Donner du sens à son épargne : c’était le souhait de nombreux investisseurs convaincus par le crowdfunding immobilier, satisfaits de pouvoir financer l’économie réelle, des projets et des lieux connus et choisis, parfois proches de chez eux et dans un cadre transparent. Un format qui plaît aux prêteurs habituels mais qui permet également de cibler et de fidéliser de nouveaux types d’investisseurs avec un produit innovant.
Diversification des portefeuilles : un intérêt commun
Il permet en outre de répondre à l’un des enjeux des conseillers en gestion de patrimoine : diversifier le portefeuille de leurs clients. En 2019, ClubFunding a permis le financement de 80 projets, soit plus d’un et demi chaque semaine. La diversité dans le type d’opérations proposées, leur situation géographique, leur rendement et leur maturité permet de personnaliser au mieux l’offre proposée aux clients.
Pour ces derniers, l’intérêt est double. Dans une situation économique imprévisible, avec des marchés fluctuants, les conseillers en gestion de patrimoine le savent : la diversification des investissements est primordiale. Le crowdfunding immobilier le propose facilement, avec des tickets d’entrée très bas permettant d’aller vers de nouveaux types d’investissements. De plus, les garanties proposées pour chaque projet permettent de rassurer les nouveaux clients les plus frileux.
De courtes maturités attractives pour les clients
C’est une solution à court terme que propose le financement participatif. Chez ClubFunding, la durée moyenne d’emprunt est de 20 mois. Un avantage pour l’investisseur lui permettant de ne pas mobiliser son épargne trop longtemps sans pour autant faire de concessions sur le rendement. Face à un marché locatif dans lequel les loyers augmentent moins vite que les prix à l’achat et que la fiscalité, le crowdfunding présente de nombreux atouts. Les revenus qu’il génère sont par exemple soumis à la flat tax.
« La distribution mensuelle de coupons plaît aux clients » explique Nicolas Le Febvre, fondateur du cabinet Euodia, partenaire de ClubFunding, de même que « le remboursement du capital à terme sur des durées courtes ». Le crowdfunding permet de générer du dynamisme dans l’épargne des clients que la plupart des produits traditionnels ne proposent pas nécessairement. Une offre qui permet de répondre aux attentes des conseillers, selon Nicolas Le Febvre : « Pour un conseiller en gestion de patrimoine, il est difficile de trouver de l’épargne à court terme, qui pourtant plaît énormément à la clientèle. »
Une relation partenariale avec ClubFunding
Si le crowdfunding immobilier permet de démocratiser l’investissement dans l’économie réelle, il est cependant loin d’exclure les professionnels du secteur, au premier titre d’entre eux les conseillers en gestion de patrimoine indépendants. ClubFunding l’a compris et leur propose un partenariat. En plus des coupons mensuels et de l’absence de frais de gestion pour l’investisseur, le conseiller bénéficie, grâce à ce partenariat, d’une plateforme personnalisée et dédiée au suivi des investissements de ses clients ainsi que d’un accès privilégié aux dossiers d’investissement.
Et la satisfaction semble au rendez-vous.
En somme, c’est un partenariat triplement gagnant : pour l’investisseur, pour le conseiller en gestion de patrimoine et pour l’entreprise financée.
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